Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn sở hữu rộng rãi thời cơ bứt phá trường hợp nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tậu hiểu công đoạn cường thịnh suy của sản phẩm là vô cùng quan yếu giả dụ công ty muốn tăng trưởng bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì nói từ khi sản phẩm lần thứ nhất được giới thiệu đến người dùng cho đến khi sản phẩm đấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu lộ chỉ số liên quan giữa các bạn và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ khi chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được những nhà tiếp thị sử dụng để xác định thời kì thực hành các chiến lược quảng cáo, định giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, ngoại hình lại bao bì,.. Những bí quyết chiến lược tương trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là một trong những nhãn hiệu nước giải khát hàng đầu hiện nay, thương hiệu nước giải khát này cũng vô cùng được sử dụng rộng rãi ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko buộc phải là cái nước uống sở hữu coca thứ 1 trên thị trường. Năm 1863, một loại thức uống ko tiêu dùng cho mục tiêu điều trị ra đời, đã rộng rãi việc tiêu dùng lá coca làm cho nguyên liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện những sản phẩm của mình, mở mang thị trường ra những nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống cung ứng trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước giải khát thị trường thế giới, trở nên nhãn hàng bậc nhất về lĩnh vực nước giải khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, mang hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hàng siêu tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở quá trình bão hòa cực kỳ lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi tới giai đoạn suy thoái.
3. Những
giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy với 3 quá trình điển hình và dễ nhận diện nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp đa số nơi, mọi gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi giai đoạn không được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc rất phổ biến vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là giai đoạn các nhà hàng chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở quá trình ra mắt sản phẩm, tất cả các các bạn đều ko biết đến sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong giai đoạn này công ty cần bắt buộc hăng hái quảng bá đa số thông tin quảng cáo những thông tin hình ảnh trên các kênh truyền thông xã hội, hay những dụng cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng chừng độ nhận mặt thương hiệu đối với đối tượng quý khách mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang công đoạn 2 mau chóng trường hợp công đoạn một chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đó nên phụ thuộc cực kỳ rộng rãi vào chiến lược pr sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
triển khai – Market Development
Trong quá trình này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm một khoản đầu tư đáng đề cập vào pr và các chiến dịch tiếp thị tập trung vào việc làm cho cho người sử dụng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện lợi của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian tiêu xài lớn cho công ty mà không đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả thông qua doanh số. Đặc điểm của quá trình này:
Ở công đoạn này sản phẩm mới tiếp cận đến thị trường, chưa nhận được rộng rãi sự đón nhận, lợi nhuận với lại hầu như ko với hoặc vô cùng ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không mang đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong quá trình 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ không nhìn thấy được sự tăng trưởng vượt bậc như ở công đoạn 2. Thậm chí, tại 1 thời khắc nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và những chỉ số sở hữu dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi các bạn đã “quen mặt” với sản phẩm của bạn, tệp khách hàng trọng tâm đã khai khẩn hết, chưa có bước đột phá để lôi kéo người dùng mới.
Điều này đồng nghĩa sở hữu việc tỷ lệ cạnh tranh giữa những sản phẩm trên thị trường nâng cao cao, nhà marketing muốn duy trì kết quả ổn định bắt buộc buộc phải bỏ ra nhiều khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ cực kỳ nhanh bước sang quá trình
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là giai đoạn cuối cộng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, khi doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở giai đoạn này, doanh nghiệp khởi đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, ưng chuẩn những san sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn có cái nhìn xác thực nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc mua hiểu về khái niệm, qua ấy bạn buộc phải buộc phải kiểm tra đúng về vai trò cũng như hướng đến việc xây dựng các giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc áp dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, buôn bán đỉnh cao.